Aprende GRATIS cómo hacer arbitraje en Amazon

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✨ Post actualizado el 22/01/2024 por David Costarrosa

Mega Guía: Cómo hacer arbitraje en Amazon

¿Estás buscando nuevos modelos de negocio para seguir exprimiendo al máximo tu cuenta de vendedor de Amazon? ¿Has escuchado hablar alguna vez acerca del arbitraje en Amazon y cómo tener éxito con la menor inversión posible?

Amazon es mucho más que un gigante de las ventas online. Sus unidades de negocio y diferentes programas de ventas se extienden más allá del portal que todos conocemos.

Sólo por citar algunos, podemos hablar desde su programa de afiliados, productos de impresión bajo demanda, anuncios de Amazon, Amazon Prime o Amazon Web Services, hasta un servicio de streaming como Amazon Prime Video o uno de venta de medicamentos como Amazon Pharmacy.

En mi caso, estoy centrado en la venta de productos físicos a través del sistema Amazon FBA. A propósito de esto, y por si aún no lo has visto, hace unos días lancé un mega curso de Amazon FBA paso a paso para que puedas aprender a vender a través de este sistema.

Pero volviendo al eje central de este artículo, en esta mega guía te enseñaré qué es el arbitraje de Amazon y cómo sacarle el máximo zumo posible a este modelo de negocio para lograr grandes beneficios con la menor inversión posible.

¿Qué es el arbitraje en Amazon?

El arbitraje en Amazon es un modelo de negocio en el que el objetivo principal es beneficiarnos a través de la compra de productos de diferentes marcas, a un precio rebajado o a través de una oferta, para luego venderlos dentro de la plataforma de Amazon.

Para darte un ejemplo más concreto, supongamos que El Corte Inglés lanza una rebaja del 50% en productos seleccionados por el día de la madre. El objetivo sería aprovechar este descuento y realizar una compra grande de stock de esos productos que se encuentran rebajados para luego venderlos a través de Amazon.

Al explicarlo así parece muy simple, pero a través de esta mega guía aprenderás las diferentes maneras de hacerlo para que puedas obtener la máxima rentabilidad posible.

¿El arbitraje en Amazon es una práctica legal?

Ahora que ya sabes lo que es el arbitraje, la siguiente pregunta que la mayoría de las personas se hacen antes de comenzar es si se trata de una práctica comercial legal o no.

Si bien existen muchas marcas e incluso personas que aseguran que hacer arbitraje es una actividad ilegal, nada de eso es cierto.

En el momento en el que tú compras un producto original de una manera legal y con su correspondiente factura como respaldo, ese producto pasa a ser de tu propiedad y puedes hacer con él lo que quieras.

Lo que puede ocurrir en Amazon, es que algunas marcas sean muy celosas respecto a sus productos y no acepten que cualquier persona lucre con su nombre con el objetivo de obtener un beneficio.

En este caso, puede ser que Amazon suspenda tu cuenta por considerarte un revendedor no autorizado.

¿Cuál es mi consejo?

Que en el caso de marcas reconocidas a nivel mundial y con fuerte presencia en Amazon, no compres una gran cantidad de productos de una sola de ellas, sino que la compra sea en pequeñas cantidades de diferentes marcas.

Ten en cuenta que las grandes empresas tienen acuerdos de distribución firmados con diferentes distribuidores a lo largo del mundo, por lo que intentar vender 150 productos iguales de una sola firma puede ser perjudicial para ti por considerar que no cuentas con un contrato de distribución.

Es decir, que mientras que las cantidades sean pequeñas, no tendrás inconvenientes en poder desarrollar este modelo de negocio.

Respecto a esto, hace poco he entrevistado en mi canal de Youtube a Ricardo Domínguez, que factura varios millones de dólares al mes en Amazon bajo el modelo de negocio “Wholesale”, y que ha recomendado al Amazon arbitraje como una de las maneras más interesantes para comenzar en la plataforma.

¿Cuáles son las mejores categorías para comenzar en Amazon arbitraje?

Para comenzar en Amazon arbitraje, nada mejor que hacerlo desde las categorías con mayor probabilidad de éxito.

Por eso, si bien cada una de ellas tiene sus propios matices y secretos a descubrir, aquí te dejaremos una tabla con los mejores nichos para que puedas ahorrar mucho tiempo de búsqueda.

Categoría¿Por qué comenzar con este nicho?
Artículos DeportivosOfrecen una demanda estable durante todo el año gracias a las diferentes estaciones del año y necesidades de cada uno de sus aficionados.
LibrosCuentan con un mercado amplio y diverso gracias a que en Amazon existen y se venden libros de todas las categorías.
Artículos del HogarUna de las categorías estrella de Amazon, que también cuenta con demanda durante todo el año y la posibilidad de aprovechar las distintas temporadas.
Artículos de CocinaSimilar a los artículos de hogar, los productos para cocina son una variante interesante gracias a que siempre surgen nuevos utensilios y gadgets para aprovechar y marcar tendencia. Además, su público es muy amplio y ese es otro factor diferencial de esta categoría.
HerramientasDesde profesionales del sector de mantenimiento, hasta los que realizan obras en construcción o incluso para el uso cotidiano en el hogar, las herramientas también forman parte del día a día y por eso es otra de las categorías que te recomendamos investigar para comenzar tu camino en Amazon arbitraje.
Suministros para mascotasAquí hay un factor emocional que se pone en juego en esta categoría. Sabemos perfectamente que el nicho de mascotas es uno de los más grandes de Amazon porque son los propios dueños los que están dispuestos a gastar mucho dinero en sus pequeños compañeros de vida.
JuguetesEsta es una categoría con muchísimo potencial e ideal para comenzar a transitar el camino de Amazon arbitraje. Fundamentalmente porque tienes una amplia variedad de productos para diferentes edades y puedes aprovechar al máximo la temporada previa a Navidad. No te recomendamos comenzar con juguetes para bebés.
RopaComo bien confirma statista, la Ropa está entre las 3 categorías más importantes de Amazon. Es por eso que al echar un vistazo en sus subcategorías encontrarás varios productos con potencial de venta interesante.
Suministros de oficinaSea para trabajo de oficina o incluso para hacerlo desde casa, todas las personas utilizan suministros de oficina. Esa amplia variedad de audiencia hace de esta categoría, una de las más interesantes para iniciar en arbitraje. Además, podrás aprovechar que suelen ser productos con rebajas constantes en tiendas locales.
Artes y manualidadesDentro de esta categoría, puedes aprovechar nichos como el bricolaje, dibujo, costura o los artículos DIY (Do-It-Youself), con muchísimo crecimiento durante los últimos años.

¿Qué es el arbitraje retail y qué es el arbitraje online?

Si bien cualquier artículo que encuentres sobre arbitraje en Amazon te hablará acerca de las 2 típicas maneras de hacerlo, yo te enseñaré, además, otras formas que marcarán una diferencia y que estoy seguro de que serán muy beneficiosas para ti.

Arbitraje retail o tiendas físicas

El arbitraje retail no es otra cosa que el ejemplo que te he comentado anteriormente. Te acercas a una mega tienda, como, por ejemplo, El Corte Inglés, que se encuentre realizando una oferta o una rebaja de productos y compras allí una cantidad de artículos para luego venderlos en Amazon.

Lo habitual sería que puedas aprovechar una buena rebaja a partir del 40% para tener un buen margen para trabajar ese producto de manera online.

Arbitraje tiendas online

Este estilo de arbitraje es uno de los más populares dentro de este modelo de negocio. En este caso, el objetivo será aprovechar las rebajas que muchas de las tiendas online realizan durante un corto periodo de tiempo para poder hacernos con el stock necesario.

Incluso puedes utilizar la misma plataforma de Amazon y aprovechar las rebajas por estar suscrito a Amazon Prime o analizar las ofertas Flash que se actualizan a diario para encontrar precios interesantes a los que poder sacarle provecho.

💡 Consejo:

Te recomiendo crear un correo electrónico alternativo en el que te suscribas a la mayoría de las grandes tiendas online para estar atento a las rebajas que ofrezcan en el día a día. Ten en cuenta que muchas de ellas realizan ofertas disponibles sólo durante 24 horas.

Diferencia con el Wholesale

Mucha gente confunde el arbitraje con el wholesale, pero la diferencia entre ambos modelos es significativa.

Mientras que, como he explicado anteriormente, el arbitraje consiste en comprar artículos a tiendas minoristas, con el objetivo de venderlos en Amazon a un precio superior; se considera wholesale cuando compramos directamente a un fabricante o a un distribuidor a gran escala.

Es decir, que no se trata de una compra a una tienda local que vende sus productos al cliente final, sino que la compra se realiza al distribuidor de esa tienda.

¿Cuáles son las diferentes formas de encontrar productos?

Descuentos en diferentes plataformas

Anteriormente te he explicado las 2 maneras más comunes de realizar arbitraje de productos para vender en Amazon.

Sin embargo, vamos a ser un poco más específicos. Por eso, añadiré otras estrategias que suelo utilizar y que te animo a que comiences a practicar para dar un salto de calidad y diferenciarte del resto de las personas que hacen este trabajo.

Arbitraje en Ebay

Ebay ha sido, durante los inicios del ecommerce, el rey de la venta online. Con el auge y posterior desarrollo de Amazon, su peso ha ido decayendo pero, sin embargo, aún se concentran allí una importante cantidad de vendedores que ofrecen sus artículos con grandes rebajas y que podrás aprovechar en tu beneficio.

Al igual que Amazon, tiene un apartado de Deals en el que podrás encontrar productos rebajados hasta en un 30% sobre su precio original.

Arbitraje en Milanuncios

Seguramente habrás escuchado hablar de Milanuncios, uno de los portales pioneros del comercio electrónico en España. Si bien originalmente funcionaba como un simple tablón de anuncios para ofrecer artículos de segunda mano, hoy se ha convertido en uno de los referentes del sector.

Desde el año 2020 ha comenzado un proceso de transformación y hoy cuenta con varios servicios como Milanuncios Pro o Milanuncios Express.

Una de las grandes ventajas de Milanuncios a la hora de hacer arbitraje es que podrás tratar directamente con vendedores individuales y acordar el precio del producto directamente con ellos.

Su principal desventaja es que al tratarse de personas individuales y productos de segunda mano o antiguos, será muy complicado obtener una factura de compra en caso de que sean de una marca reconocida.

Arbitraje en pequeñas tiendas locales

En este caso, lo que te recomiendo es recorrer las tiendas locales que se encuentren cerca de tu domicilio o en tu ciudad con el objetivo de encontrar allí productos diferenciales y que en muchas ocasiones sólo se venden en esa tienda.

Te hablo de las típicas tiendas pequeñitas que están atendidas por sus dueños en las que encontrarás auténticas joyas a precios muy económicos debido a que no se trata de una tienda con una gran concurrencia diaria ni una alta facturación mensual.

Arbitraje en Etsy para productos Handmade

Etsy es otro de los marketplaces con mayor crecimiento de los últimos años. A diferencia de Amazon o Ebay, está enfocado en pequeños vendedores locales y de productos handmade. Es decir, productos hechos a mano por artesanos.

Este estilo de productos han tenido un crecimiento exponencial no sólo en el mundo físico sino también en el ecommerce, por lo que es fundamental que puedas aprovechar esa tendencia para hacerte con productos únicos de los vendedores de Etsy y explotarlos a través de la plataforma de Amazon.

Ventajas y desventajas del arbitraje en Amazon

Si bien el arbitraje en Amazon es uno de los grandes modelos de negocios de la actualidad, es importante que, antes de comenzar, puedas tener en claro cuales son sus principales ventajas y desventajas con el objetivo de analizar si se trata de un tipo de negocio para ti.

Ventajas Desventajas
Es un modelo que no necesita de una gran inversión inicial, ya que como se trata de productos rebajados, podrás hacerte con ellos pagando desde un 30% y hasta un 70% u 80% menos de su valor.
La curva de aprendizaje al iniciar este modelo de negocio te llevará tiempo, energía y dinero.
En el caso de Arbitraje Retail o de tiendas locales, encontrarás productos que no se ofrecen en tiendas online sino que en muchas ocasiones el vendedor simplemente quiere liberar espacio en el almacén y decide liquidar una determinada cantidad de productos en stock.
La búsqueda de productos, ya sea online o a través de tiendas físicas, te consumirá mucho tiempo. Debes optimizarlo al máximo.
Al tener el producto en tu casa, tendrás un mayor control sobre el inventario.
Además de enviar productos a los almacenes de Amazon, deberás contar con espacio en casa para poder guardar el excedente que hayas comprado, sobre todo para preparar la temporada alta del Q4, excepto si cuentas con un almacén supletorio como Beeping para que gestione tu mercancía.
Disponer de ese stock te permitirá vender el producto y enviarlo rápidamente, logrando así una mayor satisfacción del cliente y, sobre todo, de Amazon.
El tiempo que demora Amazon en poner a disposición tus artículos para Amazon FBA. A veces suele llevar hasta 30 días.
También podrás chequear la calidad de cada uno de tus artículos y revisar el empaquetado a fin de que llegue a destino de una manera profesional.

Buscar productos a través de software

Como siempre ocurre en el mundo del ecommerce, existen algunos programas o software que nos permiten acortar ese tiempo de búsqueda de productos y que los podremos combinar ya sea cuando realizamos arbitraje online como así también cuando hacemos arbitraje retail.

Keepa

Keepa es la herramienta número uno para el arbitraje de Amazon. Esta extensión de Chrome te permitirá saber el historial de ventas y de precio de un producto de Amazon con el objetivo de analizar las diferentes variables y épocas del año para poder ofrecerlo en la plataforma y obtener un beneficio mayor.

Helium10

Helium10 es mi herramienta favorita para encontrar productos rentables y oportunidades en Amazon. A través de este excelente software recibirás toda la información necesaria para saber si el artículo que has encontrado en oferta tiene las condiciones para transformarse en un producto ganador.

Recuerda que en este mismo blog encontrarás mi Guía fácil y definitiva de Helium10 para poder aprovechar al máximo todos sus beneficios.

Amazon Seller App

La aplicación de Amazon Seller para el móvil también será de gran ayuda cuando te encuentres haciendo arbitraje en tiendas físicas. Con él podrás escanear el código de barras de los productos que veas en las tiendas y saber si están o no dentro del catálogo de Amazon.

Está disponible tanto para Android como para iOS.

Jungle Scout

Jungle Scout es otra excelente herramienta para complementar el trabajo de la App de Amazon Seller. Con la extensión de Google Chrome podrás chequear si ese producto que has escaneado con la App se está vendiendo actualmente en Amazon, así como también su historial de ventas de los últimos 5 años.

Con toda esa información podrás realizar un análisis completo y decidir si el producto tiene o no potencial para invertir en él.

OAXray

OAXray es una de las herramientas más eficaces para realizar arbitraje en tiendas online. Su trabajo es muy simple. Podrás entrar en cualquier tienda online y escanear una página de productos para ver cuáles de ellos se encuentran en el catálogo de Amazon.

La información que la herramienta obtenga, podrás exportarla hacia una hoja de cálculo para saber allí toda la información detallada de cada uno de los productos que ha encontrado.

Si bien es un software pago, tiene un período de prueba de 7 a 10 días.

Tactical Arbitrage

Tactical Arbitrage es otra de las grandes herramientas que podremos utilizar para realizar arbitraje online.

A diferencia de OAXray, este software te permitirá escanear una categoría completa de una tienda online y ofrecerte varias alternativas. Además del paquete Online Arbitrage, tendrás a disposición otras 2 opciones como Flip Pack y Wholesale y hasta una opción Full suite que incluye los 3 paquetes juntos. (Online Arbitrage + Flip Pack + Wholesale)

Dentro de sus características más destacadas, podrás saber si un producto tiene venta exclusiva en Amazon. Es decir, que no puede ser vendido a través de arbitraje. Esta opción es muy interesante porque te ahorrará dinero y varios dolores de cabeza.

Productos prohibidos y restricciones

Uno de los puntos fundamentales que debes atender antes de comprar mercancía para vender en Amazon, son los productos prohibidos y las categorías con restricciones.

Entre los productos prohibidos, lo primero que tienes que saber es que no es posible vender réplicas o productos que respondan a una marca con propiedad intelectual. Es decir, que si en una tienda cerca de tu casa consigues 15 camisetas de fútbol de España, debes estar seguro de que se trate de productos auténticos y que esa casa de deportes sea un distribuidor oficial para no tener problemas al momento de publicar el producto en Amazon.

También debes alejarte de productos médicos, alcohol y otros que generen algún tipo de peligro para el comprador. A Amazon no le gusta eso y tendrás la lupa sobre tu cuenta rápidamente.

Respecto a las categorías restringidas, es muy probable que para poder añadir un producto en algunas de ellas necesites una aprobación previa. Esto es debido a que se trata de una categoría sensible o muy demandada en la que Amazon hace especial control.

Restricciones en categorías y productos

  • Bebidas alcohólicas
  • Animales y productos derivados de animales
  • Coche y moto
  • Ropa y accesorios de Guardia Civil
  • Cosméticos
  • Divisas y monedas
  • Medicamentos
  • Suplementos dietéticos
  • Droga
  • Apuestas y loterías
  • Productos de carácter ofensivo
  • Productos sexuales y eróticos
  • Tabaco, cigarrillos electrónicos
  • Armas

Si quieres profundizar más sobre este punto, puedes ver más información directamente en las Políticas de Amazon.

Analizar la competencia

Como en todo negocio, el análisis de la competencia es un aspecto fundamental para saber si el producto que hayamos elegido tiene el potencial de venta necesario que haga valer su inversión.

En el caso de los productos seleccionados a través del arbitraje, lo primero que debemos atender es que se trate de artículos que cuenten con un historial de venta dentro de la plataforma.

Hay que tener en cuenta que haremos una inversión y necesitamos recuperarla lo antes posible, por esa razón no es recomendable comenzar este modelo de negocio con productos que aún no se vendan en Amazon o que apenas tengan algunas ventas al mes.

En mi curso sobre cómo vender en Amazon FBA, he realizado un ejemplo concreto con una barbacoa. Allí podrás ver paso a paso todo el trabajo de análisis que tendrás que realizar previo a invertir en un producto.

Valoraciones de usuario sobre el producto

Uno de los motivos por los que Amazon ha logrado imponerse como lo ha hecho en el mundo del ecommerce es porque, en el 99% de los casos, da la razón al cliente. Nadie más que Amazon da por sentada la famosa frase de “El cliente siempre tiene la razón”.

Por eso, es muy importante que cuando selecciones un producto para vender en Amazon, tengas en cuenta la valoración que tiene dentro de la plataforma. 

Porque por más bueno que sea el precio que hayas encontrado o por más importante que sea el descuento que te hagan si compras en cantidad, nada de eso tendrá valor si ese producto no cuenta con una buena reseña dentro del catálogo de Amazon.

Para darte un ejemplo, te dejaré aquí 2 artículos del catálogo:

Ejemplo: Armario de ropa

Armario de ropa

Este armario cuenta con las 5 estrellas máximas de valoración. Esto quiere decir que el producto no sólo se vende, sino que al cliente le gusta. Este es un claro ejemplo de un producto en el cual puedes invertir sin problema.

Ejemplo: Armario Portátil

Armario Portátil

Este otro ejemplo de armario cuenta con sólo 1,5 estrellas de valoración. Claramente, un síntoma de que es un producto de baja calidad, que no cumple lo que ofrece y que no satisface a los clientes.

Cómo comparar precios y calcular la ganancia

La estrategia de precios es uno de los puntos más importantes a la hora de hacer arbitraje en Amazon. Por esa razón, lo más recomendable es utilizar la calculadora de Amazon FBA para saber exactamente si ganaremos dinero o no antes de invertir en un determinado producto.

Debemos tener en cuenta que uno de los grandes objetivos del arbitraje en Amazon es poder vender el stock que compremos lo más rápido posible. Para eso, tendremos que tener precios muy competitivos y, desde ya, más económicos que la competencia.

Una vez que hayamos elegido el producto y verifiquemos que podremos venderlo a un valor menor al de nuestros competidores, utilizaremos la Calculadora de Amazon FBA para saber exactamente cuál será nuestra ganancia.

Para ayudarte a sacarle el máximo provecho, te dejaré aquí la guía que he escrito sobre cómo utilizar cada una de sus funciones.

Tarjeta de El Corte Inglés

Para poder estirar al máximo el tiempo de retorno de la inversión, El Corte Inglés ofrece una tarjeta que factura a mes vencido. Es decir, que lo que tú compres el día 10 de Octubre lo pagarás el día 30 de Noviembre. Esto te dará un margen de más de un mes entero para poder vender en Amazon esos productos que hayas comprado para arbitraje.

¿Es rentable realizar arbitraje en Amazon en 2022?

Una de las grandes preguntas que te harás es si este modelo de negocio es rentable e indicado para comenzar en este año.

Mi respuesta es un rotundo… ¡Sí!

Considero al arbitraje como un excelente modelo de negocio que puede servirte como puerta de entrada a Amazon.

Indudablemente, cuenta con algunas limitaciones y tienen que ver con el tipo de productos que encuentres y que, además, tienes que estar continuamente observando diferentes promociones u oportunidades, pues al tratarse de artículos en liquidación, no podrás asegurar que puedas seguir vendiendo un producto ganador más allá de un determinado tiempo.

Sin embargo, tiene una ventaja fundamental y es, primero que nada, el bajo nivel de inversión que necesitas para comenzar. Además, ten en cuenta que con el tiempo irás mejorando tus métodos de búsqueda por lo que cada vez te será más rentable.

Y el punto que considero yo más importante, será una verdadera escuela y un modelo de negocio en el que podrás aprender todos los secretos sobre cómo moverte dentro de la plataforma de Amazon con el objetivo de poder montar tu propia tienda de productos físicos con stock propio.

Arbitraje Amazon España vs. Amazon USA

España versus Estados Unidos

Si bien podrás realizar arbitraje en Amazon España sin ningún problema y con grandes beneficios, es cierto que en Estados Unidos la historia es diferente.

Principalmente, porque hay una cuestión cultural en la que los mismos ciudadanos americanos están acostumbrados a este tipo de actividades. Además, las rebajas son mucho más agresivas que en España y puedes conseguir una gran variedad de artículos a precios increíblemente bajos.

La población de Estados Unidos es muy consumista y gasta muchísimo dinero comprando online. Sólo para dar un ejemplo, según la Oficina de Censo del Departamento de Comercio de Estados Unidos, las ventas anuales en comercio electrónico durante 2021 alcanzaron en ese país los 511 mil millones de dólares.

Mientras que por el lado de España, durante el año pasado la venta llegó casi a los 58 mil millones de Euros. Es decir, que se trata de un poco más del 10% del total del país norteamericano.

Partiendo de esa gran diferencia, también es importante marcar que en Estados Unidos tienes a disposición una gran cadena de tiendas que constantemente renuevan stock a través de grandes rebajas, como por ejemplo Walmart, TjMaxx, Ross, Target, Carter’s o Macy’s.

En España, esta práctica ocurre muy poco, más allá de las rebajas que puedan ofrecer El Corte Inglés, Conforama o IKEA. Aquí tendrás que agudizar fuertemente tu ingenio y encontrar precios y productos en tiendas online como Fnac o Wallapop, o en pequeñas tiendas locales y productos fabricados a mano.

Para profundizar un poco más sobre esto, te dejaré la entrevista que he realizado a Aitor Ferreira, uno de los pocos exponentes del arbitraje en Amazon en España.

Aitor vive en Madrid y se dedica a este modelo de negocio desde hace 7 años.

Estoy seguro de que su experiencia y las diferentes herramientas y estrategias que ha brindado en la entrevista, serán de gran ayuda para saber un poco más acerca de cómo funciona este tipo de negocio en España.

Además, en su canal de Youtube encontrarás diferentes vídeos y experiencias que ha ido recogiendo a lo largo de toda su trayectoria como vendedor de Amazon arbitraje.

Diferencia entre arbitraje y otros modelos de negocios en Amazon

Compra mayorista de stock para vender

Este es tal vez el modelo de negocio más utilizado por la mayoría de los vendedores.

El objetivo es buscar un artículo ganador utilizando las diferentes herramientas y software del mercado. Luego, comprar ese producto en cantidad y utilizar los almacenes de Amazon para que el paquete llegue rápidamente al cliente final.

En mi curso Cómo vender en Amazon FBA paso a paso te enseño la manera correcta de hacerlo con la menor inversión posible y utilizando la excelente herramienta Helium10 para encontrar el producto ganador.

Dropshipping

Personalmente tengo un cariño muy especial por este modelo de negocio. Me ha permitido entrar en el mundo del ecommerce y, además, conocer China desde dentro. Con toda su estructura y sus maneras de manejarse.

En este caso el objetivo es comprar los productos en un mayorista y venderlos a través de Facebook ADS, Tik Tok ADS utilizando Shopify o Woocommerce como tiendas online. A diferencia de la venta con stock, no tenemos control sobre el producto ya que es el mayorista quien envía el artículo al cliente.

La gran ventaja de este modelo de negocio es que no necesitamos un stock ni un almacén para poder comenzar, pero los tiempos de envío y no poder chequear la calidad de lo que compramos ha hecho que el Dropshipping sea muy difícil de escalar y un negocio muy cortoplacista.

Marca Privada

El modelo de marca privada también es muy utilizado dentro de Amazon. Una de las maneras más comunes de practicarlo es a través de una compra mayorista, por ejemplo en Alibaba, en el que le solicitaremos al proveedor que incluya nuestro logo en el producto.

Otra de las formas, que para mi gusto es la mejor, es traer el stock directamente a nuestro almacén y allí empaquetarlo y colocarle los logos de nuestra marca nosotros mismos. De esta forma podremos chequear uno por uno el estado de cada producto y tener un mayor y mejor control sobre el stock.

Te dejaré aquí un mega vídeo que he realizado en el que te enseño paso a paso cómo crear tu marca privada, elegir el producto y comenzar tu proyecto con una inversión mínima.

Productos Handmade o hechos a mano

Este modelo de negocio es ideal para pequeños artesanos y dueños de negocios minoristas ya que se trata de productos hechos a mano. Amazon cuenta con un programa especial llamado Pequeños Negocios en el que otorga una serie de beneficios para todos aquellos vendedores que quieran ofrecer sus productos.

Print on Demand o Impresión Bajo Demanda

Este modelo de negocio es similar al dropshipping pero la diferencia principal radica en que somos nosotros quienes diseñamos el producto.

Además, incluye artículos como tazas, camisetas, cuadros, sudaderas, etc. El objetivo es poder realizar un regalo personalizado en el que muchas veces se incluye el nombre de una persona o una fecha especial dentro del producto o del paquete.

Esto difiere del dropshipping en donde el producto se envía sin ningún tipo de personalización ni tarjeta de regalo.

Es también un modelo muy popular dentro de Amazon e, incluso, es la misma empresa americana la que ha decidido desarrollarlo a través de su programa Merch By Amazon.

¿Por qué muchas personas fallan al hacer arbitraje en Amazon?

Como en todo modelo de negocio que emprendemos, el comienzo suele ser difícil. Necesitas tener una curva de aprendizaje lógica que todos hemos pasado al dar nuestros primeros pasos.

Si bien el arbitraje en Amazon es un modelo de negocio rentable, debes tener claras algunas cuestiones para no fallar en el intento.

No crear falsas expectativas

Este punto es muy importante. Ten en cuenta que todo negocio necesita de un proceso de maduración y que al comienzo tendrás piedras en el camino que deberás saltar para lograr la máxima rentabilidad.

Perseverancia

Otro de los aspectos muy importantes para tener éxito en este modelo de negocio es ser persistente. Busca con perseverancia, recorre tiendas físicas o utiliza los software para tiendas online hasta encontrar el producto perfecto para comenzar.

Falta de información

Este punto también es clave pues si no cuentas con toda la información necesaria sobre el producto que vas a vender así como también los datos concretos que certifiquen que ese producto se esté vendiendo en Amazon, es muy probable que tu negocio falle.

Margen de ganancia

En este aspecto es muy importante que centres tu mirada no en la cantidad de productos vendidos, sino en la cantidad de dinero que ganas con cada uno de ellos. El objetivo será obtener la mayor rentabilidad posible con la menor cantidad de productos vendidos y no al revés.

Automatización

Una vez que hayas adquirido cierta experiencia, es necesario que comiences a trabajar un sistema de ventas automatizado en el que tu principal acción sea la búsqueda de oportunidades y no tanto la atención al cliente o el empaquetado y envío de los productos. Para eso necesitarás contar con gente que te ayude a desarrollarlo.

Falla en la compra del producto

En este artículo te he enseñado las diferentes maneras de encontrar productos, y es muy importante que con el correr del tiempo logres afinar el ojo para fallar lo menos posible. Y si aún sientes que este es un punto flojo, puedes contar con el apoyo de un software como Helium10 que te hará las cosas mucho más fáciles.

Expansión rápida

Este es otro punto clave. Muchas personas encuentran 2 o 3 productos ganadores y ya comienzan a invertir grandes cantidades de dinero descuidando todos los aspectos de la cadena. Ten mucho cuidado con eso y realiza cada paso sobre tierra firme.

Dejar de aprender

Si hay algo que debes saber del ecommerce es que todos los días se aprende algo nuevo. Lo que hoy es novedad, mañana es pasado. Debes tener siempre tu mente abierta y tomar 1 hora diaria para aprender una estrategia nueva, a seguir a un nuevo canal de Youtube o a leer algún libro relacionado. Cada minuto invertido en aprendizaje vale.

Conclusiones finales

El arbitraje en Amazon es un gran modelo de negocio. En este artículo has aprendido cómo comenzar y cómo desarrollar una estrategia para dar ese primer paso. En el camino, encontrarás piedras y obstáculos que te permitirán progresar para lograr así un negocio estable y a largo plazo.

Ten en cuenta cada uno de los consejos que te he dejado y, sobre todo, perseverancia para lograr poco a poco los objetivos.

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Si estás haciendo arbitraje en Amazon, necesitas un operador logístico como Beeping.

14 comentarios en “Aprende GRATIS cómo hacer arbitraje en Amazon”

  1. Si eres nuevo en Amazon es mejor el arbitraje o crear una marca privada? Me gustaría empezar a vender pero no sé porque modelo decidirme.

    1. David Costarrosa

      Depende de lo que quieras vender y del tiempo y dinero que estés dispuesto a invertir. Puedes hacer tu primera toma de contacto con Amazon mediante arbitraje, ya que no requiere mucha inversión inicial y te ayudará a aprender a moverte por la plataforma y a mejorar tus métodos de búsqueda. Si, por otra parte, quieres un negocio más largoplacista y diferenciarte de la competencia, en ese caso quizás debas inclinarte más por una marca privada.

    2. Hola me llamo Fernando ya tengo la cuenta para empezar. No sé si tengo un espacio en los almacenes de Amazon en mi zona asignado. Quizás me podrías informar gracias

      1. David Costarrosa

        Hola, Fernando. Te recomiendo que hables con el soporte de Amazon para que te informen al respecto, un saludo.

  2. Hola

    Muy buen resumen!!!

    Hago arbitraje y veo oportunidades…pero no logro encontrar un producto que pueda ir reponiendo con cierta frecuencia…alguna sugerencia de como encontrar este tipo de productos…
    Cuando hay oferta es fácil pero como encontrar un producto que tenga margen y que siempre este accesible? Es mas fácil encontrarlo en la búsqueda online o en físico? es mejor tirar de distribuidor?

    Me gustaría conocer tu opinión
    Gracias

    1. David Costarrosa

      ¡Buenas! La verdad es que no podría darte una respuesta 100% correcta porque nosotros no hacemos arbitraje, pero hace poco tuve una charla con Aitor Ferreira, que se dedica a hacer arbitraje con Amazon, y tratamos varias cuestiones muy interesantes. Te dejo aquí el enlace al vídeo que hicimos: https://www.youtube.com/watch?v=7-e7W7TxHzE
      Seguro que en su canal encuentras más información al respecto, ¡gracias por tu comentario!

    1. David Costarrosa

      Muchas gracias, Piero! Me alegra mucho que te haya parecido un buen artículo, espero que te sea útil. Un abrazo 🙂

  3. Hola y como sería con la logística si en tu país no tienes amazon físico y alguien compra tu producto de otro país?

    1. David Costarrosa

      Hola, Karen! Para hacer eso tienes que tener una LLC y enviar la mercancía directamente desde donde la compres hasta donde la quieras vender. Si la llevas a un país donde no está Amazon, va a ser complicado que te recepcionen dicha mercancía. Un saludo.

  4. Muchas gracias por las entrevistas que haces a emprendedores que hacen arbitraje, me ayuda mucho a resolver dudas y a no tirar la toalla.

  5. diana rodriguez

    de verdad que información tan buena de calidad aportas demasiado a aquellos que queremos iniciar en este mundo y aveces no sabemos por donde empezar

    1. David Costarrosa

      Muchas gracias por tu comentario, Diana. El objetivo de este blog es que los artículos sean de utilidad para todo aquel que nos lea, así que me alegra mucho que te haya servido de ayuda 🙌🏼

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